有趣的亞洲人，很愛古人以「竹」比喻君子虛懷若谷的品格，枝彎而不折，是柔中帶剛的做人原則。於是在人生求職面試時，所有人總是想表現出積極態度，附和及爭取面試官的認同，渴望成為新東家的生力軍，若一來一往的對話說得太過頭或言過其實，過於客氣迎合，只會引來對方疑惑，甚至弄巧成拙，失去原本可能到手的工作機會。

禮貌上的謙卑使面試更有勝算，讓對方感受到誠懇與正向。相反地，官腔客套、無意義的應和，也會讓面試官內心打起兩種分數：一是認為應徵者虛情假意、矯揉造作；二是期待如此優秀的人才，未來上任每個難關都要迎刃而解，殊不知卻是誇大其辭的空頭支票，只是兜轉一大圈的騙局

 

以為積極，但面試官最討厭聽到：「沒問題，我可以學習！」

許多應徵者總將「學」字掛在嘴上，尤其容易出現在職場菜鳥、想轉換跑道的上班族身上。雖然這句是實在話，但聽在面試官耳裡，就不太中聽了。因為公司期待的專才是一進入公司就能馬上進入狀況，而不是像在學校上課般慢慢學習，就企業的立場而言，重點是招募專才，而不是成為職前訓練班或進修機構。

或許可以換個說法：「過去我曾接觸過相關產業，進入狀況很快，並不會陌生不熟悉。」「這個職務的相關技能，是我學生時期經常碰過的問題，所以相信能很快銜接上工作。」讓面試官瞭解此人不是生手，也不是欠缺專業基礎的人，才可能會安心、無疑慮地錄取。

 

以為加分，但面試官最扣分聽到：「我可以加班，也願意吃苦！」

許多資深高竿、反應極快的面試人員，看太多「呷緊撞破碗」的應徵者，多的是說錯話，甚至答非所問的人。在有冷氣、可遮風避雨的辦公室上班，卻急於表示：「我可以吃苦，多苦都可以！」這樣的說法無疑挖是洞給自己跳，無知的官腔有時會弄巧成拙，建議只要依據實際狀況回應自己的想法即可，如：「可依照公司及部門指示，接受專案及挑戰，我有高度的配合度及意願。」這樣的說法可以完整表達自己是一個成熟的工作者，也能實質回應，能中肯做人做事。

 

以為令人動心，但面試官最不上心的一句話：「職銜不是問題，我可以減薪，配合公司！」

對於應徵者來說，薪資福利及職稱是個人的有價名片，千萬不要隨便降職或減薪，面試時也建議讓對方主動提出看法，並且不在第一時間貿然回覆，這不但能顯示出慎重，而且也關係到任職後的年度檢核。

許多經驗老道的面試官、聰明的老闆，會為了節省人員支出，刻意聲東擊西，希望應徵者降職又減薪，才願意錄取。而最完美說法是：「我明白每間公司的政策不一樣，今天邀請我來面試，相信貴司會安排適合我的職銜，並且給予我相應能力的薪資水準」。說到這裡，內心已經有自己的薪資底線、合理的職銜，並不該任由新公司來主導安排。

 

談薪資就是相互處「薪」積慮，踩住底線而非降價迎合

談到被降低薪資，相信許多人內心肯定不太好過，為了雙方可以盡快談定，或許你可以直球回應：「我有意願進入新公司及新職務努力、配合公司政策，爭取適合自己的職銜所帶來的合理薪資。但若較我前一份的工作待遇更低，我認為我們可以進一步溝通安排。」

一般來說，談論是否要減薪或純粹試探應徵者的口風，應徵者通常第一時間感到尷尬，即使是心之所向的夢幻公司，建議薪酬必須開高讓對方議價，踩住底線，千萬不是「一拍即合」定案職場的身價。

 

職涯道路很長，會遇到各種人事物，如果現在正是低潮期，不需要讓自己身陷窘境，患得患失地糾結或自卑。工作面試時，也無須過度謙卑、官腔客套，反而要呈現出最真誠的態度面對新公司及面試官，這才是掌握就職入場票的關鍵。